Splunk OLD (Read Only) Careers

■業務概要
金融業界専任のパートナーセールスマネージャーとして、当社の主要なアライアンスパートナー(コンサルティングファームなど) とのGTM戦略および実行をリードしていただきます。
戦略的に主要パートナーとの金融顧客ビジネスの成長を加速させ、拡大させるための実行プランを自ら構築し、
リードし、立ち上げていただきます。金融顧客をセグメント化するための戦略を定義し、パートナーとどのように共同ビジネスを構築するかの計画を策定し、計画を実行する役割を担っていただきます。当社の金融アカウント営業チームとも連携をし、また各パートナー担当のパートナーディヴェロップメントマネージャも交えて、パートナー協業活動に関してアラインメントを取った計画と実行を行って頂きます。


■業務詳細
・パートナー金融業界顧客チームと関係構築を図り、GTM戦略を定義し、当社製品と各パートナーのための新しい収益機会を創出し、推進する
・パートナーとともに当社製品の使用に関する共同価値提案を行う
・金融顧客のパートナー協業案件に関するパイプラインと四半期ごとの実行を管理
・日本のパートナーマネジメントへのパイプラインメトリクスの報告
・パートナーとの金融業界でのGo-to-Market活動を統括し、推進する
・セールスやデリバリーのニーズを満たすためのイネーブルメントプランの策定と実行
・製品およびパートナー企業の経営幹部に対するビジネスレビューの作成と提供
・収益目標および指標を超過達成


■応募資格
【必須（MUST）】
・7-10年以上の企業向けソフトウェアにおけるビジネス開発または戦略的パートナーセールスもしくはアカウントセールスの経験をお持ちの方
（セキュリティソフトウェアのセールスであれば尚可）
・アライアンスパートナーとの戦略的パートナーシップを成功させた経験をお持ちの方
・5年以上、金融業界を中心にアライアンスパートナーとのGTM関係を構築した経験をお持ちの方
・5年以上の大企業向けダイレクトセールス（ハンター／キャリア）の経験をお持ちの方で、ノルマを超過した方
・複雑で、収益を生み出すような関係を管理した実績がある方
・関連する戦略的アライアンスと照会可能な関係を持っている方
・各種ITアーキテクチャ、データセンター運用、クラウドサービスに関する技術的な理解をお持ちの方
・Go-to-Market活動を定義、実行、管理した経験をお持ちの方
・日本語と英語によるコミュニケーション能力を有し、複雑なコンセプトを部門横断的なチームに対して明確に伝えることができる方
・MSPへの数百万ドル規模の大型ソフトウェア取引の成約実績があれば尚可

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